趙藤雄：不隨之起舞
2012/01/05
【經濟日報╱記者林政鋒、黃啟菱／高雄、台北報導】
興富發房價「打折」引發建築界嘩然，遠雄企業團董事長趙藤雄說，遠雄注重品牌、品質與服務，不會隨著興富發來降價；高雄市建築投資公會理事長陳武聰表示，興富發這樣做很不道德，會害慘同業。
趙藤雄直言，每家公司的財務狀況不同、行銷方式也不同，遠雄不打算隨外界起舞。他強調，遠雄提供不同價格的產品、滿足不同客戶，還善於加值，讓客戶買房之後能保值、增值。
陳武聰表示，建商大玩提價打折的遊戲，這在台北市場可能有操作空間，但南部完全不行，建商高調搞噱頭，害慘了同業，他「真的很生氣」。
建商公會全聯會理事長王光祥認為，興富發要降價的實際內容如何、是否先喊高價格再打折，還需觀察，各建商們是否跟進，如今還看不出來，因為大家選前都較觀望，大多在選後才有新的動作。
信義房屋指出，此次興富發降價，應觀察是單一個案，還是帶動會其他案子一同跟進。若是一手市場的降價已成為風氣，則一、二手房價格會產生連動，中古屋的房價有可能出現向下修正的情況。
若一手市場降價成為趨勢，會加速房市市況整理的效率，原本可能需要盤跌半年的房價，可能一季時間就已經反映，而價格下修也有助於市場買氣恢復正常。信義房屋說，政府三讀通過的實價登錄威力已經提前發酵，目前又有建商公開降價，未來新案開價灌水的狀況應會減少。
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興富發降價 流彈掃到中南部
2012/01/05
【經濟日報╱記者黃啟菱、林政鋒、宋健生／台北、高雄、台中報導】
興富發建設開出第一槍，決定調降推案價格，昨（4）日引發代銷業界正反兩極看法。代銷業龍頭、海悅廣告董事長黃希文表示，要給興富發「拍拍手」，因為降價符合外界期待，可促進交易活絡、為市場創造多贏。
全國代銷公會聯合會理事長黃烱輝則說，要「譴責」建商大幅拉高房價再打折的虛晃作法，如此更與政府推動的實價登錄政策嚴重悖離。
黃希文說，他對建商調降房價樂觀其成，因為價格貼近市場期待後，成交狀況就會轉佳，如此一來，想賣屋的賣得掉、想買房的買得到，相關產業與整體經濟都會受到帶動，堪稱多贏。
不同於黃希文的說法，黃烱輝指出，興富發提出打七五折的新建案位在內湖，斜對面「雲立方」建案三年前景氣大好時推出，每坪開價約100萬元，平均以80餘萬元成交並順利出清。經過去年奢侈稅打擊及目前歐美債信風暴，當地行情每坪若是75萬元，仍符合市場合理價。
黃烱輝說，但興富發把表價拉高到100萬元以上，再打七五折為75萬元，「只是跟市價一樣而已，那裡有打到折呢？」
黃烱輝指出，政府強調居住正義，未來房價要實價登錄、實價課稅，再往前推，呼籲建商及房屋銷售業開價時應趨近於實際賣價，不能漫天叫價，需回歸老實開價，否則就悖離了實價登錄的精神。
中部房市業者表示，興富發在台北喊出降價，流彈已波到中部市場，中部房市開價不若台北那麼高，擔心不明究理的消費者要以北部折扣比照辦理。
高雄房市業者，興富發宣布將新建案降價25%震撼房市，高雄建案銷售現場立即發酵，看屋者頻頻反映，「台北都打七五折了，高雄應該打六五折」，讓現場氣氛低迷。
南部房屋廣告業者說，高雄房屋銷售通常是以表價的八八折至八五折成交，但業界多期待表價與交易價差距再縮小，市場才會更健康。
圖／經濟日報提供
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名家觀點／降價骨牌效應…房市跌三年
2012/01/05
【經濟日報╱記者黃啟菱採訪整理】
新年度到來，房市就有大新聞。興富發董事長鄭欽天大動作宣布新推建案要降價15%至25%，引發市場熱烈討論，畢竟興富發是上市建商、規模也大，在總統大選前如此大動作，令人意外，也有很多值得玩味解讀之處。
我認為，興富發此舉，將在市場引發「骨牌效應」，必有愈來愈多建商與賣方降價求售。但想買房的人先別急，沒有「一次降足」這種事情，在房價泡沫高達三、四成的情況下，未來兩、三年房價都會持續下探，空頭氛圍也至少會持續三到五年。
總統大選將至，房市氣氛又冷清許久，多數業者都已決定選後才有新動作，興富發卻意外出手，這代表興富發認為1月14日不論誰當選，市況都會繼續壞，不會轉佳。
興富發的動作具有指標意義，但藍綠兩個政黨都在操弄、都在延伸解讀，這是很荒唐的，對生意人來說，獲利是最重要的，興富發不期待還有一波行情，是這件事件的第一個關鍵。
第二個關鍵則在於，一般業者在與消費者議價時，都不願意大動作，深怕引發連鎖效應，興富發卻如此高調，很明顯的，如今愈早喊出降價的人，愈有利可圖，一切就是要吸引買氣。
降價幅度是第三個有趣之點。興富發說要降15%或25%，是真的嗎？仔細觀察，就會發現他們是拿還沒推出的建案、用還沒開盤的價格當降價的基準，對這降幅外界當然要持保留態度。
不過，既然興富發已喊出一個降幅，這會使得消費者有刻板印象，認為房價就是至少得降25%，接下來會出現「骨牌效應」，初期將是小建商或周邊的建案降，大建商可能還會先撐著，但如果降價氛圍蔓延開來，大建商也會被逼著降價。建商要認清，愈早降價愈好。
消費者要注意的是，沒有降價會「一次降足」的，都是會慢慢降、持續降，如今房地產賣方是在測試買方底線。我認為，房價短期間內不會見底，什麼是「底」呢？一定要有賣方認賠殺出或是倒閉，這才是底，如果賣方都平安度過、甚至還能小賺，這就不叫「底」。
我研判，要兩、三年之後，才會有賣方降價到流血的程度，因為前一陣子大家都賺太多錢了、口袋很深，這股降價氛圍會慢慢發酵個三年、五年，並不會太快散去。
想買房的人對未來的市況要審慎以對，不應該一開始就出手，淪為「你丟我撿」為建商解套。過去的房價漲太快、太多、太不合理了，三、四成的泡沫一直存在。
曾經有些人相信台北市或豪宅的價格是不會跌，但如今確實在跌，外圍如林口、三峽等更不用說，已是重災區。
如今市場力量才是王道。但房地產業者的力量很大，我很擔心政府在選後又要開始救市，不正視台灣房市供過於求、價格不合理的情況。
我更怕政府大幅開放陸資買房、炒房，如此一來，人民會沒有安身立命之所。而且，依照往例來看，政府會迴避掉重點，強調並非救業者、而是救經濟，但很多研究都指出，房地產絕對不是經濟的火車頭，反而會因為過度或不當的投資，造成經濟隱憂。
沒有經過陣痛，經濟不會復甦，政府應該要堅持讓市場力量發酵，讓不良的業者自然淘汰，讓房價回到合理的水準。不景氣的時候，正是政府建立市場交易制度的時候，而非救建商，市場的健全，才是台灣房地產市場能否長久發展的核心。
（本文由政大地政系教授張金鶚口述）
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